如何管理防窜货 你需先了解窜货的表现形式

文章出处:www.t3315.com | 责任编辑: 兆信股份 | 发表时间:2018-03-05

一个企业的商品由流通渠道的模式往下铺货销售,常规企业都会对每个区域安排一个或多个经销商,由该经销商负责该区域的品牌推广和销售,当该区域的市场出现另外区域的货时,这就是传统理解的窜货,而接下来我们就来了解下如何管理防窜货 你需先了解窜货的表现形式。

企业防窜货流程

一、什么叫窜货

网络上的解释:窜货是一种商业行为,其zui终目的是盈利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而在其他区域进行的有意识的销售就是窜货行为。也称为冲货。是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动,把所经销的产品跨区域销售,造成市场倾轧、价格混乱,严重影响厂商声誉的恶性营销现象。

二、窜货具体表现形式

分公司为完成销售指标,取得业绩,往往把货销售给需求量大的兄弟分公司,造成分公司之间的窜货。

经销商之间的窜货:不同销售区域的两地供求关系不平衡,货物可能在两地低价抛售走量流转。

为减少损失,经销商低价倾销过期或即将过期的产品。

更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣商品与zhengpin 混同销售,掠夺市场份额。

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以上内容就是今天我们所了解的如何管理防窜货 你需先了解窜货的表现形式,希望通过本文的介绍,能够帮助大家对窜货有更深层次的认识与了解!如果大家还想进一步的了解可以mianfei咨询:4001102365,兆信股份为您提供yizhanshi的防伪定制服务。

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