如何解决经销商窜货问题

在厂家老板看来，这窜货的责任都是出在经销商身上，这些经销商为了贪图一点眼前利益，不顾与厂家的合约，不顾市场的稳定发展，而疯狂的进行窜货活动，破坏市场稳定，干扰厂家正常的市场管理工作，影响销量及品牌形象，并且还影响了到了那些遵纪守法的经销商。总而言之，危害甚大！并且，很多厂家老板认为参与窜货的经销商虽然只是赚取了一点眼前的利益，但从长远来看，损失更大。甚至有些厂家还总结出窜货八大害之类的警世句之类，试图以此来说服经销商，回归到安分做市场的正道上来。

厂家和经销商都是商人，都在追求利润。但是，双方对利润的认定形式是不一样的。厂家要的战略型利润，而经销商看重的则是战术型利润。战略型利润来自于全局和发展层面，对于厂家来说，窜货破坏的就是全局和发展这个层面。而战术型利润则更关注当前的利润回报率，窜货赚的也正是这个钱，符合经销商经销商对利润的选取形式。而厂家所强调的战略型利润，对经销商来说，太远了些，并且还只是存在于理论基础上的，远不如窜货来得实在，看得见，还捞得着。

引导经销商算自己的浪费帐。对于自己在经营和管理中的浪费问题，绝大多数经销商也有些意识。但是，究竟浪费在那里，具体的浪费了有多少，这个就不太清楚了。厂家要做的第三步，就是与专业的机构合作，对经销商当前的浪费现状进行核算，给经销商提交一份较为全面的状况说明。

通过经销商窜货管理系统的数据建模，我们可以分析得到市场反馈的进准数据，根据这些精准的数据我们可以建立经销商窜货管理营销系统。帮助企业实现真正的产品信息化，提升销量的同时有效遏制窜货。

通过营销活动，引导消费者扫码，经销商窜货管理系统将根据后台发货大数据比对，本品是发往哪个区域，消费者扫码后参与活动，通过获取消费者位置分析出是否窜货。

经销商窜货管理系统系统可根据营销管控窜货，如：**地区是市场薄弱区域，**是市场占有率高的区域，后台设置营销活动北京区域为大力度活动，后台设置营销活动广东地区为小投入活动，发往这两个地区的产品按照码段关联活动。这样活动就只能在明确区域参与活动，出了该区域活动自然失效参与不了。通过消费者倒逼渠道商。

要解决窜货问题，经销商的目的是要在当前多赚钱。这里就可以与经销商进行协商，要么选择继续窜货，要么选择帮助你控制成本，解决浪费问题，从而提升利润。结合前期算过的窜货收益帐，让经销商自己选择。当然，这有三点需要说清楚：第一，不是给所有的经销商都有这种控制成本的技术支援服务，而是只针对那些遵纪守法的经销商。第二，在提供这些成本控制技术时，一旦发现经销商仍然有窜货行为，将马上停止。再有一点，这内部成本控制是个持续的工作，厂家可以控制一下其中的节奏，每月给几个，让经销商持续感受到其收益所在，并且以此来经销商对成本控制的习惯

授权控价返利系统功能强大，有强大的进销存、订单管理、商品管理等功能，简化业务流程，精简团队，提升业务的处理效率，实现内部多人管理，分担工作，追溯工作源头。控价防伪防窜货：二维码防伪追溯，清楚知道每件商品的来源，防止窜货，轻松打假。团队扩张：通过连接或二维码分享，三级返佣，裂变分销，分销商自主申请等级，上级审核下级，迅速积累百万粉丝。

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