兆信股份|快消品营销战场百家争鸣，最终谁主春

随着营销方式的变革，传统的营销手段已经不再是从前的样子，曾经的制胜法宝，渠道精细化，终端拦截，人海战术，促销推拉，虽然依然有效，但同样的费比，产出却不尽人意。广告大师约翰·沃纳梅克曾提出广告圈儿一句经典的话，“我知道我的广告费有一半浪费，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。”当主流消费群从电视屏幕迁移到移动、网络视频、社交等分散、碎片化应媒介中，企业是否要跟风投放大量的广告?快消品牌营销到底应该怎么办?

营销之战第一步，质量为王

销量源于质量，企业的产品品质管理要从消费者的角度去思考，要让消费者买得放心，用得放心，必须有完善和透明公开的产品质量追溯系统。目前食品、农产品几乎占据了快消品市场的半壁江山，而我国对于食品、农产品及其他重要产品的安全质量越来越重视，相继出台了多个政策法规，完善建立产品信息化追溯体系，以保障广大消费者的健康和利益。

国家各部委以及地方政府相继建立了多个产品溯源监管平台和产品溯源数据库，企业可通过一物一码技术的应用(为每个产品匹配一个独一无二的身份码)，建立企业端的产品溯源系统，与政府平台以及数据库打通，增强消费者对企业产品品质的信心。

作为一物一码产品数字身份管理的引领者，兆信股份目前已经为包括酒业、乳品、化妆品等行业在内的4万多家企业提供一物一码防伪溯源方案，借助一物一码技术，企业可为每一个生产批次的每一件产品赋予唯一的溯源二维码，通过溯源码记录整个生产过程中的原料、生产环节、生产人员、物流等溯源信息，消费者在购买产品时只需要扫描溯源二维码，即可立刻得到完整的溯源信息。

个性化场景营销越来越吃香

以往的产品营销是被动、单向传播的，是教唆式的推动模式。但在新消费主义趋势下，用户消费越来越有个性，要找能打动人心的创意，并能结合上恰到好处的场景，这样就能一拍即合，让消费者心理上产生依赖感和信任，实现消费的引导。一物一码通过产品拟人化的管理思维模式，将人与生活、品牌顺畅地连接在一起，营销场景越有生活化的气息，越能实现高转化效果。

“我把所有人都喝趴下，就为和你说句悄悄话”、“用45度的单纯去忘却世界的复杂”，这些脍炙人口的走心文案相信很多人都看过，而大部分人不知道的是，创造这些文案的江小白正是通过一物一码的互动营销成为了白酒界中的网红明星。

江小白通过推出瓶身带有二维码的表达瓶，扫描输入你想表达的文字，上传你的照片，就会自动生成一个专属于你的酒瓶。如果你的内容被选中，它就可以被批量生产打印在江小白的瓶身上，巧妙地拉进了消费者与品牌之间的距离。

如果说扫码查真伪是产品营销的第一步，那么紧随其后的就是个性化场景营销，要么像江小白一样卖情怀，要么就给消费者一定的利益承诺(比如红包、积分、奖品)、趣味性承诺(游戏)，然后消费者就会主动参与到营销活动中来，甚至自发自愿对营销活动进行传播和分享，这样产品的营销就“活”了。

消费群体精准定向是杀手锏

以往的快消品营销很容易陷入一个误区，认为产品营销活动仅仅是“一次性消耗”，如果选择一些大流量、高频曝光的平台进行广告投放，更能为品牌造势，但这样的营销模式往往单次成本过高，且难以形成闭环效应。不妨设想一下，如果一次营销活动投入的成本也可以循环利用，实现节能式营销的话，是不是很棒?

如今越来越多的品牌商更看重营销效果转化和营销投资回报率，兆信股份一物一码产品数字化营销，着重于产品与消费者之间的连接，当消费者完成一次扫码行为之后，消费者数据可以被反向收集到企业的一物一码产品大数据后台中，形成一个庞大的数据库。

通过数据的分析，增加不同消费者特征的标签，能提供更细粒度的人群分析，进行更精准的营销。而不同数据的交叉分析，更能得出不同兴趣需求间的关联度，对消费者的画像更全面。

对于消费者而言，一物一码营销是非常便捷的营销行为，他们只需扫一扫，就可参与到营销活动中来，企业即可通过微信扫码等方式实现向交易、服务的转化，当然，想要持续不断实现高比例转化，企业需要透过数据库分析消费者的需求，不断进行产品和营销活动的创新，形成一个良性的交易闭环。