兆信股份:万亿汽配市场,如何进一步把握?

文章出处:http://www.t3315.com/ | 责任编辑: 兆信股份 | 发表时间:2019-02-21

汽车市场经历了过去长期的双位数增长之后,2017年开始进入低速增长。相比以往,2018年火爆销售场面已不复存在。现已进入2019年第1季度的末期,目前中国汽车市场的增长态势虽放缓脚步,但汽车市场保有量依然非常庞大。

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了解市场,重拳出击

汽配市场离不开汽车市场,根据2017年汽配市场3300亿的规模推测,2018年末汽配市场规模将超过2500亿,2019年有望突破5000亿,预计到2022年市场整体规模将超过8000亿元。

汽车配件,简称汽配,是指构成汽车制造、维修、保养服务中各个产品的集合品类。

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在传统的汽车产业体系中,零部件的分销体系分为OEM市场(俗称“代工”)和AM市场(售后维修)两大类。

在汽配产业链条中,上游供应端是由国内\外独立零部件制造商组成;

中游分销端是由汽车4S店、认证维修店,层级(三级左右)代理商组成;

下游服务端是由汽车4S店、认证维修店、汽配城及各类维修店组成,他们共同服务汽配产业链末端终端汽车用户。

如何将这些分散的节点有机的联系在一起,并在所有的环节中发挥信息共享、传递、管理、营销以及大数据应用是关键。

兆信股份利用产品数字身份管理,再加上物联网技术,即可实现产品全生命周期的信息共享管理。通过一物一码,贯穿汽配产品的生产与流通,让产品所有信息与对应码关联,让企业实现对汽配产品的高效管理、溯源召回、个性营销、大数据决策等。

汽车零部件非常多,发动、传动、转向、行走、冷却等系统,以及车身附件等,有数万个,重要零部件上百个,其中发动机、蓄电池、润滑剂、刹车片、散热器等是最为重要的部分,每一个零部件都需要通过技术手段,进行品质管控、营销管理等,以获得更高的市场认可。

中石油昆仑润滑油:

中石油润滑油公司与兆信股份合作了二维码集成项目,该项目不仅仅是简单的二维码系统,而是一个基于产品数字身份管理线上线下并行,包含软硬件设施的集成项目。

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它要实现的效果以大数据为核心基础,结合物联网、区块链、人工智能等技术驱动,实现更多价值。

其中包括精准CRM库,掌握终端群体,实现智慧营销、个性化营销;

大幅度压缩成品库存(趋向零库存),减少占用资金,提升资金流转率;

市场营销活动按需配置,营销投入费用效率提高;

规范市场,实现精准销售预测、以销定产的“刚性订单”。

目前兆信股份已经为润滑有公司改装建成130余条生产线,在新品见面会与营销“会站”等活动期间,利用一物一码,结合营销工具H5小游戏、红包等方式带给活动带来巨大反响。

当然,与兆信股份合作的除了中石油润滑油公司,美孚美,SARD、神彩黄金液、快乐跑等也在保持长期合作。

超威电池:

超威与兆信股份的合作,进行了生产线改造,并建立了蓄电池溯源系统。

兆 信股份给每一个蓄电池匹配唯一的数字编码,相当于电池的身份证,这个身份证会伴随着蓄电池的生产、销售、使用、直至报废的全生命周期过程。

同时对蓄电池产品的出库、入库、窜货及防伪进行信息化管理。

蓄电池的产品数字身份管理不仅方便企业生产销售阶段的管理,更重要的意义在于对蓄电池产品报废后回收利用的价值。

信义集团:

信义集团是刹车片生产的代表,刹车片可靠性是行车安全的重中之重,对刹车片的品质管控高于其它零配件。

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兆信股份为信义集团提供了产品数字身份管理系统集成服务。

该项目以二维码为载体,为信义集团生产的汽配产品,在装盒和装箱时,基于封口签的数字身份码加载,实现防伪溯源、市场验证与窜货稽查管理、营销管理等功能。

该系统会为每一个汽配产品赋予唯一数字身份码,并与信义制动现有与ERP对接,实现“一码多用”,同时可实现对产品进行质量追溯,市场验证与窜货稽查,也可对移动端页面展示设计,在企业在市场销售、活动推广等方面的宣传起到重要作用。

......

优化产业链,把握市场

事实上,在二维码、RFID等用途广泛的现在,防伪查询显然不是终点,它们早已成为了企业和消费者建立更紧密联系的入口。

通过会员积分、活动促销等营销活动,企业可以实现针对消费者、关键人、门店、经销商更加精细化的营销服务,对整个全价值链的全方位数据进行收集,同时加以综合性的归纳、分析,形成指导企业运营的策略。很多汽车及零部件企业和品牌已经开始试水通过防伪标签二维码开展营销活动,如中石油开盖有奖活动、上汽通用的机油抵用券活动、壳牌的会员积分活动等。

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除了品牌保护和数字营销方面的巨大价值,“一物一码”与数字身份管理技术也使企业内部的渠道管控更高效,可覆盖生产、仓储、物流等各个环节,与企业各系统兼容,对供应商、经销商、门店管理,使企业管理人员了解产品流向。

最重要的是,知名品牌已经深刻地意识到“一物一码”打通汽配企业的全产业链的能力,并着手探索如何通过“一物一码”对现有资源整合。对于旗下品牌多样,配件种类繁多的企业,尤其希望借助“一物一码”实现对内部渠道和客户营销的统一管理体系。

兆信股份为众多汽配企业对于二维码、RFID等渠道及营销管理系统的战略部署,或可揭开汽配市场品牌对于统一综合平台建立的序幕。在移动互联网时代背景下,“一物一码”在汽车市场的应用潜力值得进一步挖掘。

市场的吸收力带来的是更剧烈的竞争,汽配厂商已面临剧烈竞争与应战。唯有深化运用智能化理念,充沛发挥工业配备、工艺和资料潜能,进步消费效率、优化资源配置效率、发明差别化产品和完成效劳增值,进一步提升中心根底部件智能制造才能程度,汽配企业才有可能在市场竞争中立于不败之地。


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