医药企业如何解决经销商窜货现象?

文章出处:http://www.t3315.com/ | 责任编辑: 兆信股份 | 发表时间:2019-02-11

现在随着市场竞争力度不断增加,对于医药企业来说,如何防止窜货现象的发生是一个需要思考的难题。与其等到出现问题再去弥补,不如未雨绸谋,从源头去解决窜货现象的发生。所以做好市场保护是很有必要的,这需要企业建立符合自己的制度和规定防窜货系统。那我们就来了解下医药企业如何解决经销商窜货现象。

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1、市场营销管理人员必须定期到市场巡视。一方面了解市场操作情况,同时对货物流向进行统计,对每盒药品的去向进行监控管理,建立完善的医院分销平台;同时针对每家医院的销量进行分析,也可以联系市场上的其它渠道商,要让制造商手中随时有后备名单。

2、严格制定防窜货管理制度。根据市场实际情况,把全国拟定成N个区域,拟定每个区域保障金数量,提货量,拟定窜货定义,界定恶性、良性的限度,规定处罚依据。比如(样品、发票或拍照等证据),拟定处罚额度等。

3、严格控制经销商。对经销商进行监控管理,防止经销商之间窜货现象的发生。在市场实际运作中制造商要能给渠道商成功的可指导性的方式方法,帮助渠道商解决市场运作的疑难问题,让渠道商对制造商由信服后转变为信认。而不单单是渠道商把一个小库房从制造商处转移过去,产品既在本区域销售不出去,而保障金又退还无望,市场前景没有目标时铤而走险。与渠道商进行沟通交流,标准化对产品进行销售。

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