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假如没有双11,我们的销量怎么办?

文章出处:http://www.t3315.com | 责任编辑: 兆信股份 | 发表时间:2017-11-10

面对双十一,似乎绝大多数流量已经被那些大平台所垄断,大众完全热衷于在各大电商平台线上“剁手”狂购,商家也疯狂享受着平台带来的大流量,趁势宣传,打折优惠,提升产品销量。

显然,现在已经进入了一个新时代营销模式,但并非做好品牌销量一定要依靠这些大平台才能实现,有这些平台的助攻固然是锦上添花,但不依赖它们也要有能稳保销量的能力。

1、产品

依靠线上双十一活动,产品通过平台影响得到大量的曝光,不仅提升了产品的知名度,也为后续的销量打开了一个缺口。

较次或性价比低,服务一般的产品,可想而知,即使是再大再好的平台,给多少次机会,做多少次活动,做多大广告,也只是当时数据可观,并无持续影响力。市场总是为优秀的产品而开放,一款好的产品很关键。

客户的本质需求是什么?这其中的客户的本质需求需要弄清楚,因为客户要的是产品本身带来的价值和服务,而非给的优惠有多大,品牌砸了多少广告。

连接品牌和消费者之间最近的距离,不是广告、店铺、活动,而是产品本身,产品才是第一位。

2、客户私有化

这种流量几近垄断的情况下,品牌营销商,包括一物一码营销,看似已经很被动,没有了出路。

但情况并非如此,只要当时代发展新趋势来临的时候,顺应它,乃至全面拥抱它,利用它,最后甚至可以改造它。但是这里面有一个前提,今天你的品牌有没有实现你自己的客户私有化。

商业的本质是绑定客户关系,这之间客户有两层含义,一个是买你产品的消费者,一个是帮你卖产品的渠道商。建立消费者对你的认知,围绕客户的成交、复购和转介绍。在整个商业模式绑定过程中,一定是绑得越深越好,越接近客户资产私有化。

不同于传统营销者一直试图说服消费者,消费者不再是简单的“目标群体”,他们越来越追求具有个性化、情感化的体验。现在,我们更需要去倾听消费者的需求。

如何在个体消费者和产品间建立联系,倾听他们的声音,使他们在购买每一件产品时都有独一无二的体验,让他们感受到自己被聆听、被尊重,从而产生每一件产品都是为我私人定制的感觉,那么离客户私有化也就更近了。

一物一码与个性化营销模式的结合将推进这种体验的发展,帮助品牌随时随地与渠道商和消费者对话,使消费者和商家融合到价值交付的各个环节,能及时聆听到客户的心声,从而实现迅速反应。

3、营销智能化

营销1.0是以产品销售为中心的营销阶段,营销2.0是以消费者为中心的营销阶段,营销3.0是道德化情感营销时代,而营销4.0则是智能营销阶段,主要是以消费者无时无刻的个性化、碎片化需求为中心,满足消费者动态需求,实现这种需求就需要大数据支撑。

目前中国的智能手机用户已经突破10亿,基于庞大的智能手机用户群体,兆信股份通过二维码与促销商家产生一物一码智能促销互动,利用场景化、碎片化、互动式的信息传达,让受众将需求和品牌自动连接,收集用户大数据。

实现一物一码智能促销的过程,归根结底,其实就是一个提高用户参与度,提高扫码率,收集大数据,灵活运用大数据的问题。

在对用户重复购买率、用户画像、营销效果等分析预测后,促销商家便可以针对不同产品、地域、消费人群及消费场景等,进行有针对性的精准布局,从而实现智慧营销。

营销无处不在,每一个个体都有可能成为特定的产品和品牌的“狩猎”目标,人们在出行、用餐、购物的每一个场景中,都在通过视觉、听觉和触觉感知营销。实现营销智能化,是这个时代品牌促销的必经之路。

由此,兆信股份一物一码技术既可以证明产品身份真伪,实现产品溯源,增加产品附加值,又能帮助品牌实现随时随地与消费者对话,帮助实现客户私有化,还可利用各种营销场景收集大数据,最终实现营销智能化,帮助企业实现依靠自身优势稳保销量。

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