二胎让母婴企业迅速占领市场,一罐一码背后发力

二胎让母婴企业迅速占领市场,一罐一码背后发力

文章出处:http://www.t3315.com | 责任编辑: 兆信股份 | 发表时间:2017-12-28

据分析,2016年,母婴行业总体市场规模达到了2.6万亿,消费品市场超过1万亿,其中母婴电商交易额达2931.6亿元,占网络零售总额的5.9%,母婴已经成为消费者网络购物的重要品类。

另一方面,随着二胎政策的全面放开,母婴行业新的红利开始显现。数据统计,到2020年,母婴行业的整体市场规模预计将达到3.5万亿。

行业现状:万亿市场嗷嗷待哺

针对孕产妇以及各个年龄段的婴童在衣、食、住、行、教、娱等各个需求方面的产业,主要涵盖奶粉、营养辅食、尿裤、湿巾、喂养用品、洗护用品、童床童车、安全座椅、玩具书籍、童装童鞋和服饰寝具等是十一个类别。预计2018年母婴行业市场规模超过三万亿。

女性用户是母婴用户绝对的购买主力,并且消费主力的年龄阶段为26—35岁,购买年龄比较年轻化。并且城市级别越低,女性母婴用户占比越高。母婴消费大省多集中在沿海地带,内地湖北、四川领跑。从2015年各省母婴品类人均消费金额来看,广东、江苏、辽宁,福建,湖北,浙江,山东,四川等8省市,位于第一梯队,消费能力最高。

孕婴童市场需求量大,如何做促销是关键

相比于其他产品,用户对母婴产品的评价及促销关注度都要高。京东母婴用户对评论的关注度高于京东商城全站平均水平近7个百分点;对大力促销的敏感度高8个百分点。

一罐一码,防伪溯源保障安全

自爆出三氯氰胺、毒奶粉事件之后,人们对奶制品的质量安全性问题格外关注,尤其是对婴幼儿食用奶粉的关注度。从奶粉的成分、生产日期、原产地、包装,家长们都希望有所了解,毕竟孩子的健康成长,关乎每一个家庭的幸福。但是这对于厂家来说,难度实在太大。信息含量丰富,包装却只有固定面积,还得考虑包装的美观问题。

运用兆信股份的“一罐一码”防伪溯源功能,就能统统解决这些问题。消费者只需要在购买时打开微信客户端,对准包装上的二维码扫一扫,即可获悉奶粉的出厂日期,原产地,规格,产品信息等原产地、保障消费者买到真品,让商家省心、孩子吃的健康、家长买的放心。

积分商城,增加消费者粘性

除了母婴的防伪问题之外,宝妈们也是对于母婴用品是存在忠诚度的,一般只会定一两个品牌,直到孩子长大,都会一直购买这两个品牌的奶粉或者是纸尿裤等。这些宝妈们就成了无形的意见领袖和口碑传播者,如果企业能抓住这个机会,有稳定的口碑传播者,品牌宣传的效果远远比花重金拍的广告效果更好。

当然要网络这一部分消费者,当然是要让利于消费者,让消费者心里尝到甜头。兆信股份的“一罐一码”除了防伪溯源,还可根据消费者购买之后的扫码情况,来制定产品积分计划,例如该消费者一直购买该产品,那么消费者每次扫码之后就能获得相应的积分累计,累计到多少就可以兑换礼品。礼品设置和小孩的成长所需品息息相关,例如:儿童车、玩具、儿童安全座椅等。也可以设置与女性消费者相关性比较大的,比如:爱奇艺VIP年卡,智能家电,护肤用品,韩国五日双人游等等。

积分商城的制定,就是完全满足消费者的需求,做到真正的让利于消费者。不仅能够提高产品的销量,而且可以促进消费者口碑营销,构建消费者生态圈。

轻松兑奖,简单核销

喜欢网购、喜欢新潮、喜欢互联网这是目前大多数80后宝妈们的标签。“一包一码”的设计是传统营销方式和互联网的有机结合。消费者在购买产品之后,通过手机扫一扫,可直接参与抽奖活动,便可直接中奖页面填写信息,实物奖品直接由京东或者苏宁送货上门,虚拟产品可以直接充值到用户账号(如话费,代金券,卡券等),让您在家中坐等惊喜。

同时商家可以通过促销,留下大量的清晰可查的后台数据,对这些数据进行处理和分析,例如消费者偏好、购物能力分析、产品使用度、参与率高等,便于二次精准营销、开发出更加迎合市场需求的产品,让企业发展立于不败之地。

针对未来的母婴产品销售市场,除了上述所谈到的“一罐一码”、“一包一码”的形式之外,兆信股份还可以根据促销产品的特性,选择使用一物一码、一瓶一码、一箱一卡等多种方式,满足各种客户的定制化需求。

一物一码引领移动互联网时代的智能促销乃大势所趋。关键时期选择关键的突破口,才能一招制胜。

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