实体门店的十一种营销技巧

文章出处:http://www.t3315.com | 责任编辑: 兆信股份 | 发表时间:2017-11-20

店铺营销的成败不但与其产品/服务的性能、质量、价格有关,与店铺的销售策略、销售方式等有着密切关系。因此,质量和价格都很不错的商品,若销售策略不当,照样不被消费者所接纳;店铺的服务质量、销售策略都无可非议,如果商品的质量、性能、价格等方面不如人意,同样也不会得到消费者的认同。经营的商品在价廉物美的情况下,起绝对作用的将是店铺的销售策略。以下营销方法值得大家借鉴:

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实体门店营销手法

1、一味低价策略并非时刻奏效

一般情况下,商品的价格应该就低不就高

很多店铺都遇到过类似的情况,为了在竞争激励的市场中抢占一席之地,商家大多采取低价的策略,拉拢消费者,但殊不知,很多消费者的心里存在着这样的想法“便宜没好货”,而正是这种想法使得商家的策略没有起到预想的效果,这时候就需要商家对自己店铺的产品拥有完全的自信,让产品价格保持市场均价或高于市场价,客户自然也会高看你一眼。当然这种策略多数适合于经营高档商品的店铺以及提供时髦服务的娱乐行业。

这种销售方法适用于以老客户为主的商店。为了巩固老客户、争取新客户,就要长期保持自己的服务形象,不能因为现在生意好就怠慢顾客,也不能因为某种商品供不应求就降低进货等级,以图短期效益的增加。

2、深度加工与改造

店铺都会遇到商品滞销的情况,而遇到这种情况店铺先不要慌张,要先了解现在市场的具体需求,看能否在现有产品的基础上进行加工改造,将改造后的产品再次投放市场。

或者也可以将商品打包或拆散销售,举例说明:某某超市的某品牌酸奶出现滞销,这款酸奶全部是整箱销售的,这时,商家可采取零散销售的方式,因为很多人不愿意一下子买一箱即将过期的酸奶,担心喝不完就过期了,而零散销售,可将产品分散开销售,这样就解决了酸奶滞销的情况。

3、改变产品的销售地

因为每个城市每个区域消费者的特点、需求、消费习惯各不相同,所以出现同一种产品在不同地区销量不同的情况实属正常,而出现销量偏低的情况,就需要商家实时的转移销售地点,寻找更合适的销售地。

网点销售法在国外称为“三角销售法”。做法是如果某种商品有三个商店销售,那么,就要求三家要呈三角形布局。这样一来既有助于三家店铺形成良性竞争的格局,也能使消费者不致漏网,最大限度地发挥市场潜力。

4、培训你技能,卖出我产品

这个方法很简单也很常见,花店常常会举办插花艺术培训班,教你学会了插花你自然会去买花、买花瓶、买种子等一系列产品;美容院举办知识讲座,教你美肤技巧的同时也可以促进店铺产品的销量;化妆品店除了卖产品之外也会为顾客免费做美容护理等方式都能够有效地提高商品的销售或增加店铺的营业收入。

5、教你怎么用我的产品

示范销售法就是厂家或店铺的工作人员现场示范某种商品的使用方法或演示商品所能达到的效果,以求吸引顾客的注意力,激发他们的购买欲望。

比如国外有家生产胶水的厂家,在报纸上打出广告说某商场门口贴着一块价值2000美元的金币,谁能揭下就归谁所有。结果第二天人潮如流,人们纷纷尝试却无人能够如愿。厂家趁机宣传这块金币是用某某牌胶水粘贴的。人们亲眼看见其效果显著,于是纷纷购买。

6、间接销售

这是一种比较储蓄的销售方法,看上去不是在推销商品,但实际上仍以销售商品为目的。比如有些推销儿童智力玩具的商店,专门设置一个场所让儿童们免费玩玩具,并有专人辅导。一旦孩子们对智力玩具有了兴趣,父母多半会花钱购买。

这种间接销售的方法,往往在潜移默化中完成了对消费者的宣传

7、A+B销售法

这种方法是将畅销商品搭配滞销商品组合销售。不过这种方法可能引起顾客反感,使用时一定要谨慎。

对于价格的设定也必须经过深思熟虑,并结合一些有趣的促销场景,不引起消费者反感,同时达到盈利的目的。

8、A+似A销售法

组合销售法就是将类型相近、使用起来具有配合作用的组合在一起销售,以图一次卖出多件商品。

这种销售方法对顾客也很方便,比如卖浴具等卫生设备的商店,如果把适合的浴缸、抽水马桶、盥洗用具组合在一起,顾客们选购起来就会很方便。因为一般家庭在购买这此东西时,都以成套购买为主。

9、刺激你的销售欲望

这是一种和顾客面对面交锋时需要用到的方法。因为有些顾客争强好胜,在他犹豫不决时,你只要对其稍作刺激,他就会因为“面子”或“炫耀”等心理因素而购买某些高价或并不一定需要的商品。

这对于话术的把控以及对消费者心理的认知都需要有有一定程度的自信,避免适得其反,降低门店名誉等现象发生。

10、找赞助商造势

这一方法是生产厂家“出血”,赞助商店举办有影响的文化,教育、体育等竞赛、比赛活动,扩大商店和商品的知名度,以利商店销售商品。

类似的还要许多类似商家联盟的营销手段,逐渐被现在的市场环境下所使用。


二维码营销


11、一物一码营销

通过一物一码技术为每件商品生成一个防伪营销二维码,消费购买购买产品之后扫描二维码既可以查询产品真伪又能领取积分或者红包,同时还能将消费者吸引到网上商城,促进消费者二次消费。一物一码营销一般是由产品厂家发起的,溯源、防窜货、营销,三位一体,帮助企业实现产品管理、防伪溯源和扫码营销等。如果是大型超市的话也可以通过一物一码营销二维码实现超市货品营销,如果想进一步了解可咨询电话4001102365


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