化肥厂家集体倒闭 农资一站式服务模式如何拯救

文章出处:http://www.t3315.com | 责任编辑: 兆信股份 | 发表时间:2017-12-15

化肥是全球农化产业中最庞大的部门,目前国内化肥市场低迷,七成企业不盈利,这与市场产能过剩,政策优惠取消,农产品价格大跌,原材料价格上涨等因素有着直接的关系。

年初,山东省临沭化肥企业集体倒闭,从100多家到现在只剩下40来家,倒闭关停率达60%!化肥行业日子难过,老牌化工企业云天化也只能靠卖资产保业绩。盈利的企业都是相似的,而亏损的企业却各有各的缘由。

在众多化肥企业普遍亏损甚至倒闭的情况下,兆信股份合作伙伴“史丹利”和“金正大”发展势态依然迅猛。从公开报告看,经营状况和财务状况良好,仍处于很好的盈利状态。在化肥行业如此凄迷的情况下,仍能保持盈利,实属不易,这与他们对品牌价值保护的重视,对品质保证几近苛刻,同时响应国策,顺应市场,及时调整战略,并积极探索农资一站式服务模式有着莫大的关系。

化肥市场会这样一直低迷下去吗?然而,优秀的企业不会因为市场的变化而失去盈利的机会。在市场变革过程中,难免有沉有浮,而往往具有市场敏锐洞察力和前瞻性的企业,会抓住机遇,脱颖而出。

一、构建互联网思维

赢在未来

过去,化肥分销的模式相当落后,中化化肥的业务员跑市场必须随时背着沉重的宣传资料,频繁的往返于田间地头进行推销,工作量大,效率低下。而新兴农业模式的到来,对化肥行业来说既是机遇,又是挑战。

如今业务模式已经有了较大的改变,“信息化”在其中起着至关重要的作用,如今化肥的科技含量越来越高,农民的需求也变得多样化,业务员需要现场利用电脑设备,面对面地给农民讲解、演示不同化肥的使用方法;需要借助各种视频短片、多媒体互动资料向农民传授施肥知识。

而这仅仅是迈向互联网信息化应用的一小步,企业的整体运作体系已经与互联网深度融合在了一起。无论是外部销售、宣传,还是内部财务管理、员工培训、日常办公等,都离不开户互联网。

新时代已来,故步自封是给自己断后路,化肥企业必须转变思维,对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个化肥行业生态进行重新审视和思考。

二、保持生物科技持续创新

凸显竞争力

肥料企业所追求的一直都是长效、可靠。提高产品本身利用率,提高资源利用率,是企业科技创新过程中依赖理念的重中之重。

当各大资本正加紧抢占包括转基因在内的生物科技市场的时候,传统农化产业——化肥业依然保持强势。在美国,和转基因联手,严重依赖燃料和密集资本投入的化肥产业共同配合了工业化农业体系,并形成强势竞争力。

国内化肥企业需参照国际成功经验,保持生物科技持续创新,加快开发新型肥,加快新型肥技术开发平台建设,建成微生物肥工程技术研究室、水溶肥工程技术研究室,具备配方设计、样品试制、检测等功能,提升企业竞争力。

三、坚持有机肥推广

市场大门朝南开

中国已经基本解决温饱问题,人们对农产品质量问题与民众健康问题的关注已经超过对农产品产量关注度,很多人开始不在意价格,而对对食品是否有机健康更加敏感。

化工肥被称作土地的鸦片,越用越不能停,否者产量骤减,并且严重污染环境和饮用水。过去的60年,氮肥制造了墨西哥湾、切萨皮克湾、加州和俄勒冈州海岸等全球400多处死亡海域,在这些地方,几乎没有任何生物可以存活。

而有机肥则被称为土地的保健品,土地越用越肥,肥效持续时间长。经权威部门研究发现,当土壤有机质含量达到每公斤30克的时候,有机肥可以百分之百的替代化肥而保持高产。

一切农产品有机化,这是未来的趋势,踢走化工肥,未来属于生态农业,目前推广已初见成效,放弃有机肥的推广就是对有机市场的放弃。

四、突出产品差异化竞争力

突出重围

肥料追求减量,增效,提质,但目前已经趋于同质化,难有再大突破。企业可在产品品质附加值(如兆信股份的防伪,溯源管理、数字营销创新、大数据分析等)、增值服务等其他竞争手段上选择较少的方向,开发具有特色的长时期竞争力,这是企业寻求竞争优势,构造竞争堡垒的基础。以产业转型升级为目标,抓重点研发项目的落地,向更有利于经济、社会发展方向发展。

随着淡储旺销蓄水池作用的弱化,以及新型种植主体的出现,互联网的广泛应用,服务、产品的精准对接将是未来产需匹配、提升效率的关键性环节。

总体来看,未来两三年内,肥料产业的上中下游各个环节,从原料、生产到销售,日子可谓难过,经济环境,产业转型,服务综合转型,这一切,都倒逼化肥业和其他行业一样同时进入大刀阔斧的改革时代。因此,对大多数肥企来说,找准自己的定位,回归产品质量,提升服务能力,才能从亏损局面中走出来。

未来的化肥行业,顺应市场变化,把握供需关系,仍将大有可为。

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