代理商窜货的根本原因 窜货如何管理

文章出处:http://www.t3315.com | 责任编辑: 兆信股份 | 发表时间:2017-10-26

商家打开门做生意,从小到大、由弱到强,敢拍着胸脯保证,自家的货源和市场从来没有被窜过货的,大抵是不存在的。凡从事过销售管理或者是渠道管理的人,对窜货闻之变色,听之丧胆。那大家是否知道针对这种情况需要如何解决呢?下面我们就来了解下代理商窜货的根本原因 窜货如何管理。

代理商防窜货管理

代理商窜货的根本原因:

窜货从根源上来说,是企业在划分经销商地盘时,习惯以行政区域为边界,而没有考虑物流成本和物流习惯。从诱因上来说,是渠道管理出现了失控(砸价甩货)或者是渠道管理没有跟上市场的发展。以行政划分导致的销售区域窜货,多半是草创型企业前期不得已之法。

代理商防窜货管理,窜货怎么解决:

1、在高速发展期,对各区域经销商的势力交叉地带设立“窜货特区”,但必须确保各区域经销商的核心区域不受窜货干扰。

2、对于单纯以行政区域划分的销售区域,发生窜货时,应该要下市场多看看、多查查。

3、对于经销商的核心市场或者是成熟市场被窜货,应该要采取顶格处罚手段进行严厉打击。

4、处罚窜货的目的不是要处罚谁,而是要让这种合作关系能够继续往前走。

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以上内容就是今天我们所了解到的代理商窜货的根本原因 窜货如何管理,窜货为洪水猛兽的管理者至少显得不成熟,对窜货听之任之,甚至浑水摸鱼,火中取栗的管理者,不是目光短浅,如果大家还想进一步的了解可以免费咨询:4001102365,兆信股份为您提供一站式的防伪定制服务。

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