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电工行业如何利用一物一码赢得水电工和市场?

文章出处:http://www.t3315.com | 责任编辑:兆信股份 | 人气: 发表时间:2017-08-31 17:57

“据熟行的资深家电工透露,每个新装修的家庭,平均需消耗106个开关。就拿120平方的房子来说,平均也需消耗58个开关”

品牌竞争严重,赢得水电工,就能赢得市场

电工企业品牌众多,单单是广东省就能说出十多个知名的品牌,电工行业之间的优势差异比较小,安全性不是消费者主要关注的点,消费者只会优选考虑“知名品牌”。实际上,真正由家庭自主购买开关的寥寥无几,基本上都是问电工师傅,电工师傅说哪个牌子好用就用哪个牌子。为此这也使得电工行业变成了一个水电工争夺战。

为了巩固市场份额,避免淘汰,谋发展,能在各大品牌夹缝求生中分出一杯羹。据悉, 电工企业为了获得市场,做在最多的事情大概是每年召集水电工讲座达到上千场,以增加认可度,其中牵涉到了巨额的费用,复杂环节等,成效依然杯水车薪。

那到底,有没有一种办法可以让终端的水电工成为自品牌的宣传者和推广者?

一物一码,扫码有奖,让产品成为自我传播

今年以来,不只是家的、雷蒙和福田,广东很多的电工企业都争先恐后在做一件事——给每个开关贴上一个二维码,作用的话,在这里,小编先卖个关子。

一物一码的作用,在酒类、饮料、食品等多个行业多个领域已经得到验证了。

服务号的唯一性,二维码防伪 首先,二维码本身不具备防伪属性,但是动态二维码与微信服务号实现关联以后,基于服务号的唯一性,造假者只可能仿制二维码,而不可能实现扫码后与服务号的动态关联。从而可实现真正意义上的防伪、打假。

防伪营销,多重赋值 其次,二维码大容量的数据存储,使得多重赋值成为可能,因此可以赋予扫码链接、活动等。现在最流行的,也就是扫码有红包,或者是可累积的积分,从而来提升消费者购买欲望。

看起来,这两个因素确实是对企业营销有莫大帮助的,而且二维码成本很低,也能理解企业热衷以此来做防伪、促销的原因。

但是,仅仅吸引水电工是不够的,如果企业的竞对都做一物一码,高额红包,那么我们参与还有意义吗?这难道不是一种恶性竞争吗?

当然不是,开关插座是相对成熟的行业,产品的利润率也是接近一致——都很低!因此,当A企业拿出1元来做单品红包促销时,其他企业拿出1.5元,甚至2元来恶性竞争是不太现实的。哪怕有,也只是暂时的。时间过后,市场终究会回归到一个相对平衡的状态。

那么,假如所有企业回归到相似的营销策略,谁最有利呢?

卖什么卖多少,由水电工决定,不是消费者

但是,真的仅此而已吗?只是防伪和促销,市面上有效的方法并不在少数,难道足以让这么多的电工企业争相仿效?

当我们买了一个有“贴码”的开关,撕开扫码时,却提示我们需要注册,进行水电工身份的认证。也就是说,电工行业促销的最关键节点,并不是门店,也不是消费者,而是水电工。

现实确实是这样的。

现在的家庭装修,对专业性的要求越来越高。业主在考虑材料购买的时候,会有更多的听从装修人员的意见,对于一个家庭几十个甚至上百个开关的需求来说,水电工确实更加专业一点、有经验,懂得辨别产品的真伪和优势。而且,专业水电工顾及自己的人格形象,他们推荐的产品,就算是价格贵一点,质量肯定是有保障的。所以,水电工几乎成为电工产品零售市场的最终决策者!

二维码营销,让水电工成为品牌推广者

在实际中,我们发现,这些电工企业做二维码营销,大多数奖励却并不是发给终端消费者的!

利益驱使 客观收益 一般来说,一个家庭的装修需要用到各类开关50个左右。当水电工完成一家装修,扫码便能领到品牌商额外奖励的红包,果是每个1元,那每个月也就增收了好几千。他们怎会不心动呢?

深度运营,培养品牌推广者 当水电工扫码领奖时,也就关注了品牌的公众号。这是一群非常具有粘性的用户。品牌也可以有针对性地做深度运营。初步来讲,可能是一些专业文章、新品发布推送,对水电工进行产品知识再培训。二来可以利用互动工具,如拼团、砍价等活动,极大调动水电工和粉丝的积极性。

用户深度经营,将水电工与企业绑定

已经领先行业一步的家的、雷蒙得出的经验是:“将水电工引流进来以后,最后要的一道壁垒是要锁定水电工。”

在同档次、质量、价格、利润,乃至促销投入都是接近的企业来说,企业要想利用自身的产品来完全锁定水电工,并没有太大能拿出手的优势!

但是,家的、雷蒙简单的一招,很可能奠定胜机,收获奇效!

Part 1 积分换礼品 水电工通过扫码,不仅能获得红包,还有商城积分。另外,每天签到、大转盘等闲暇娱乐活动,同样能得到积分。达到一定积分之后,水电工就可以到积分商城自由地兑换礼品了!有了米多礼品集市以后,家的积分商城,以非常实惠的价格,即可采购各种高档次的奖品——iphone手机、电脑、电饭锅、电冰箱、电视机……

想想,当一个水电工在家的商城累积了5万积分,只差2万就能获得一台智能电视,他还会更换其他品牌的产品吗?

Part 2 会员活动 每年可能还会邀请积分达到一定级别的所有水电工,召开五星级的答谢会议!相比以往地区化、低端的小型营销会议,这一做法,无疑也为品牌高筑一道护城河!试想,参加过五星级会议的水电工,还会再参与地区小酒店的新品发布会?

家的、雷蒙的堡垒仍在不断建筑之中,时间飞逝,越来越多的水电工也开始站队!想想,不到三五年,全国各地有资质的水电工都将被不到20%的品牌瓜分,并且牢牢的掌握!

这不是危言耸听,而是目的电工行业眼光深远的企业,正在悄然进行的一次变革!

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