企业为什么窜货，如何防窜货

兆信股份，做为一家资深的防窜货公司，一直致力于防窜货领域的研究，下面的文章为大家讲解下防窜货技术与防窜货方案相关专业知识，让更多企业产品免受窜货的损害，使经销商和消费者对其产品更有信心。同时为企业发展寻求另一条出路，这是兆信的使命，也是兆信的强大优势。

1.首先我们要了解为什么窜货

窜货是商业行为，其目的是赢利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识销售就是窜货。窜货会造成市场紊乱、价格混乱，严重影响厂商声誉等等的恶性营销现象。

2.那我们要如何防窜货，怎样预防窜货想象呢

①选择好经销商

在制定、调整和执行招商策略时要明确的原则就是避免窜货主体出现或增加。要合理制定并详细考察经销商的资信和职业操守，除了从经销的规模、销售体系、发展历史考察外，还要考察经销商的品德和财务状况，防止有窜货记录的经销商混入销售渠道。

对于新经销商，企业不是太了解他们的情况，一定做到款到发货。宁可牺牲部分市场，也不能赊销产品，防止某些职业道德差的经销商挟持货款进行窜货。此外，企业一定不能让经销商给市场拓展人员发工资，企业独立承担渠道拓展人员的工资。

②创造良好的销售环境窜

合理划分销售区域，保持每一个经销区域经销商密度合理，防止整体竞争激烈，产品供过于求，引起窜货;保持经销区域布局合

理，避免经销区域重合，部分区域竞争激烈而向其他区域窜货;保持经销区域均衡，按不同实力规模划分经销区域、下派销售任

务。对于新经销商，要不断考察和调整，防止对其片面判断。

③建立监督管理体系

把监督窜货作为企业制度固定下来，并成立专门机构，由专人明查暗访经销商是否窜货。在各个区域市场进行产品监察，对各经销商的进货来源、进货价格、库存量、销售量、销售价格等了解清楚，随时向企业报告。这样一旦发生窜货现象，市场稽查部就马上可以发现异常，企业能在最短时间对窜货做出反应。

④减少渠道拓展人员参与窜货

建立良好的培训制度和企业文化氛围。企业应尊重人才、理解人才、关心人才，讲究人性化的方式方法，制定人才成长的各项政策，制定合理的绩效评估和酬赏制度，真正做到奖勤罚懒，奖优罚劣。公正的绩效评估能提高渠道拓展人员的公平感，让员工保持良好的工作心态，防止渠道拓展人员和经销商结成损害企业的利益共同体。

⑤培养和提高经销商忠诚度

随着各行业内技术的发展与成熟，产品的差异化越来越小，服务之争成为营销竞争一个新的亮点。完善周到的售后服务可以增进企业、经销商与顾客之间的感情，培养经销商对企业的责任感与忠诚度。企业与渠道成员之间的这种良好关系的建立，在一定程度上可以控制窜货的发生，经销商为维系这种已建立好的关系，轻易是不会通过窜货来破坏这份感情的。有条件的或无条件的允许经销商退货，尽量防止经销商产品出现积压而窜货。

对于窜货企业可以咨询一下兆信股份，专注于防伪防窜货系统研发定制，同时能够帮助企业进行营销功能的拓展，扫码红包、扫码积分、微信营销功能拓展，免费咨询：400-110-2365，拥有21年防窜货系统经验老厂家为您提供服务。